成約率の上がるレビュー記事の書き方

成約率の上がるレビュー記事の書き方

何も知らないと、売れる記事って何書いたらいいの！？と思ってしまいますが、

これもまた、売れる記事には法則（パターン）があるんですね。

さっそく、５つのステップで解説していきます。

1.その商品は何なのか

読者さんは、得体のしれない文書にいつまでもお付き合いしてくれません。

本にも「はじめに」ってありますよね。
「この本には、こんなことが書いてありますよ」ってイメージができるから、最後まで読んでくれるのですね。

本の「はじめに」まで文書を整えなくとも、

こういった流れで始まると興味のある読者さんには、もうちょっと読もうと思ってもらえます。

2.その商品の中身はどんな感じか

ここでも、くどくどとその商品の取り扱い説明のようなことをすると、「ウザい」と感じさせますので、説明は簡潔にいたします。

家電を購入する際に、「どんな機能があるのか」「何がいいのか」なんて気になりますよね。

ここでも、書き方のコツを紹介いたします。

が入った文書を書くようにすると合格点です。

このように、「全体像」から初めて、徐々に具体的な商品の中身の説明に入っていくイメージで書くと、せっかちな読者さんも
「ふーん」

「なるほど」

「っで！」

って感じで読み続けやすいと思います。

3.その商品の使い方

商品の中身がざっくりとわかったら、次はその使い方のイメージです。

商品を購入したら、
「何をするのだろう。」
「どのぐらい時間が掛かるのだろう」
「どうなるんだろう」

ということを説明して、最後に結果として「理想的な世界」を手に入れえることができるイメージをしてもらいます。

という感じです。

たとえ頭の中であっても、「理想的な世界」のイメージを体験すると、
「やってみたい」「手に入れたい」「失いたくない」というようにどんどん購買意欲が高まってきます。

「理想的な世界」をイメージできるように、具体的な流れを書いてあげることがポイントです。

4.その商品のメリット・デメリット

この商品の何が良くて、何が悪いのかをまとめて書き出します。
そうすることで、成約率がグイっと上がります。

前項まで読んで、自分の中に「理想的な世界」がイメージできている購買意欲の高い人には、もはや細かい説明はいらず何が良いのかだけで成約率が高まります。

逆に、ここでまたくどくどと説明されると「ウザく」思われます。

そういう人を取りこぼさないために、「何が良くて」「何が悪い」のかをまとめてあげます。

例えば

意外と思うかもしれませんけど、デメリットも書いておいた方が良いと考えます。

メリットばかり書いていると、「胡散臭い」「稼ぎたいだけ」「何か隠してない」と疑いの目を向けられます。

本能的に「いいことばかりあるわけない！」と感じてしまうのですね。

「疑いの目」があるうちは購買には至りません。

そのような「疑いの目」を払拭するには、
あえてデメリットを書き、商品の欠点を伝えて上げることになります。

こうすることにより、「私のことを思ってくれている」との「信頼感」を得て「疑いの目」を払拭することになります。

5.特典

デメリットを書くことで「疑いの目」を払拭しただけでは、購買意欲は高まりましたが、あと一歩購買のきっかけが足りません。

そこで力を入れていくのがデメリットを補う「特典」になります。

なんてデメリットを補う「特典」をつけることにより、購入の後押しになりますね。

私が、「情報商材」を扱っているのは、「特典」によって「差別化」ができるからなんです。

「差」の部分が売り上げに繋がります。

特典の作り方については、別の記事で詳しく解説していきたいと思います。（作成中）

【まとめ】

はじめにお話ししていた「パズル」を完成させるがごとく！です。

完成形とその手順は見えています。淡々と作業を続けましょう。

また、わからないことがありましたら、その都度連絡くださいね。(^_-)-☆

次は、資産型ブログの要「伏線記事」です。
お楽しみに。

今回の記事に対して何かご意見・質問等ありましたら下記のフォームからどうぞ！